五月已蹒跚而去，从容不迫走来的是又一个六月。今年的这个六月较以往更热，炙热得像火在燃烧，气象局几次发布高温橙色预警，可以想象，这样的天气对房地产销售来说绝对是一个极大的考验。
今年的六月有一个特别的节日，那就是是中国民间的传统节日——端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。过端午是中华民族两千多年来的传统习俗，在这情意浓浓的节日里，各大楼盘纷纷举办花样繁多的暖场活动并推出各种优惠政策，采取团购、特价房、买赠等“以价换量”的形式吸引消费者来购买。我们先河国际公馆也不例外，特推出4200元/平米特价房源，5000元家电大礼包赠送以及家电抽奖，赠送精美礼品等活动，希望借此来吸引客户，促进销售。但是从各个楼盘反馈的信息来看，消费者并没有买账，看房的人有所增多，但是实际要购买的客户并不多。在促销力度非常大的优惠下，但成交量并没有上升，反而较前几个月来说有所下滑。
造成这个结果的原因是多方面的。首先，5月至8月份本来就是传统的房地产销售淡季，气候炎热，很多人连门都不轻易出，更不要说买房子了。天气的原因同样可以解释在冬天的时候，阳光明媚的日子，房地产市场交易量相比来说，要多出很多。其次，受3月底集中出台的楼市政策细则落地的影响，4月楼市成交“踩刹车”，5月楼市成交量出现下滑，各房企销售业绩普遍下降 ，房地产市场供需双方均陷入了“观望期”，不排除一部分刚需客户暂缓了买房计划。
    总体来看，目前市场上仍以刚需及改善型购房者占居多数，但是可以确定的是，今年的房地产市场还很曲折，因此这个时候，就要摆正心态。旺季做销售，淡季做品牌。 所以目前最要做的事就是维护好老客户，服务好新客户，加强客户服务工作与员工的培训，提升我们的品质，调整好产品与服务策略,为旺季充实力量 ，迎接新的旺季到来！