旧伤难愈 | 2012-04-25 | 2357 |
一位同仁说起由于房屋漏水,一位60余岁的老人家在售楼部里放声大哭,感叹几十万花得不值。闻此,心里不免难过。
旧伤难愈,是伊丽莎白一世所说。女王的母亲被其父所杀以莫须有的罪名。之前,英皇享利八世为了这个叫安·博林的女人结婚,不惜和教皇翻脸,背弃天主教,实行宗教改革,轰轰烈烈地举行了婚礼。然而一年之后,安·博林就人头落地,只留公主战战兢兢生活在死神阴影之下。旧伤难愈,爱情的真相有时会残忍,但肾上腺激素和荷尔蒙还是会使饮食男女投身进去。如果一位外星人来到地球,看见这一景象,一定怀疑人类有受虐的顷向,为何如此伤心又乐此不疲。
然而,客户绝不会因为荷尔蒙旺盛而购买我们的产品,他们也绝不会有受虐的倾向。客户购买我们的产品最基本的要求就是产品必须是合格的。就房子而言,就是质量是可靠的,不会漏水、不会有裂缝,更不会楼歪歪。品牌的根本意义就是给出承诺,兑现承诺,坚守承诺。房地产是比较容易建立品牌,因为大多数产品都是期房,客户购买时都会心存疑虑,只要在交房时给其一个质量过硬的产品,客户很容易形成口碑宣传。
当然,房地产是人员密集性产业,工序太多,外因影响也大,难免会有这样那样的问题。就漏水而言,任何一家房企都无法做出承诺。这就要求我们的售后服务要做到位。销售人员、工程人员、物业人员均要谨记,既使只有一个房子质量存在瑕疵,对客户而言就是100%的损失,以此为原则做好维修和安抚工作。否则,我们的业主真的就是旧伤难愈,久之,我们的品牌也会是旧伤难愈。
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